ToG

To Government (B2G)进阶

以政府、国企、公立机构为客户的业务模式

ToG 指企业把产品或服务卖给政府部门及其下属单位，包括国企、公立高校、科研院所和地方平台公司，和 ToB（卖给企业）、ToC（卖给个人消费者）并列。具身智能行业里，ToG 订单常见形式是地方政府建设具身智能训练场、创新中心或中试基地时采购机器人，以及高校、职校的科研教学采购，一般走公开招投标。它的特点是单笔金额大、回款周期长，常被用来撑早期营收；但行业里也常提醒，政府采购不等于机器人已在真实生产场景里替代人工。