项目制 / 产品化

Project-based Delivery vs. Productization进阶

按客户逐个定制交付，还是做成标准产品批量卖

项目制指按每个客户的场景单独定制方案、派工程师驻场调试交付，收入按项目结算；产品化指把能力做成标准的硬件和软件，客户买来稍作配置就能用，可以批量复制。项目制起步快、单子大，但人力成本高、难以规模化，毛利也受限；产品化前期投入大，但边际成本低。工业自动化里的非标自动化、系统集成商多属项目制。具身智能公司追求的通用机器人，本质是想用泛化能力把项目制变成产品化。