框架订单 / 意向订单

Framework Order / Letter-of-Intent Order进阶

约定合作框架或购买意向的订单，不等于实际交付和收入。

框架订单是买卖双方先签框架协议，约定价格、规格、合作期限和预计总量，具体数量和交付时间以后续分批下的正式订单为准；意向订单来自意向书（LOI），表达购买意愿，通常没有或只有很弱的法律约束。人形机器人公司常在发布会或融资时宣布「获得数亿元框架订单」「数千台意向订单」，这些数字说明有客户感兴趣，但不代表已经交付、验收或确认收入。看这类新闻时，要区分框架或意向金额、正式采购合同、实际交付台数和财报确认的收入，后几项才反映真实的商业进展。